看到老亨利 博客12月17日《網(wǎng)盛科技 成功 垂直+手工 成功》一文, 自己暗暗 一上午都不太爽, 總想寫點(diǎn)什么出來大家商討商討！

老亨利前輩有一段文字"其實(shí), 飯桶網(wǎng) 好, 化工網(wǎng) 好（網(wǎng)盛科技）, 它們 初步成功其實(shí)還反映出了網(wǎng)站走向垂直細(xì)分 趨勢(shì). 筆者在近期翻閱摩根士坦利撰寫 《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》, 其中, 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)走向細(xì)分作出了肯定 預(yù)測(cè). 事實(shí)上, 一站式 網(wǎng)站未必能走多遠(yuǎn). ” 確有些道理, 但又不盡全對(duì).

"網(wǎng)站走向垂直細(xì)分 趨勢(shì)”, 似乎不太妥當(dāng). 走向垂直細(xì)分 趨勢(shì), 怎么判斷來 呢？我不知道, 就拿我們開涮 這家"網(wǎng)盛科技”所處 模式B2B市場(chǎng)來說吧, 想必 近幾年紛紛興起 都 一些垂直型B2B網(wǎng)站才這么說 吧.

那這幾年 什么紛紛興起垂直型B2B呢？

綜合B2B進(jìn)入門檻過高：

第一,Alibaba,慧聰?shù)却笮?綜合B2B已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)綜合B2B 市場(chǎng)份額, 后期 綜合B2B網(wǎng)站如何能在這些巨人 陰影下成長(zhǎng)壯大呢？不成占?jí)汛? 又怎么能冒出尖來, 世人所關(guān)注呢？！

第二,綜合型B2B網(wǎng)站在目前 市場(chǎng)環(huán)境下, 進(jìn)入門檻 相當(dāng)高 , 不 誰都能做 起 ！綜合, 就要面面俱到, 這 要花費(fèi)大量 人力,物力,社會(huì)成本在里頭 . 一般 初創(chuàng)業(yè)者很難在所有 行業(yè)里都能游刃有余, 所以他們 不太會(huì)選擇綜合B2B作 起點(diǎn), 而 選擇一個(gè)他們相對(duì)熟悉 行業(yè)進(jìn)入.

第三,綜合型B2B成本相當(dāng) 高！前面已經(jīng)說了, 綜合B2B需要花費(fèi)大量 人力,物力,社會(huì)成本. 這里我在強(qiáng)調(diào)一下成本問題. 綜合型B2B面對(duì) 所有行業(yè) 上下游企業(yè),個(gè)人, 訪問量 巨大 . 相應(yīng) , 對(duì)于網(wǎng)站開發(fā)和服務(wù)器支持都提出了嚴(yán)格 要求. 對(duì)于網(wǎng)站來講, 沒有一個(gè)龐大 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 不行 ！一般來說, 一個(gè)首席框架師, 2,3個(gè)PM, 40-60人 coding, 認(rèn)真地搞好一個(gè)綜合B2B都 相當(dāng)吃力 ！這這么一個(gè)團(tuán)隊(duì), 在北京, 一年 開銷就得400到500萬. 了應(yīng)對(duì)龐大 訪問量, 服務(wù)器,帶寬資源都有相當(dāng) 消耗, 根據(jù)經(jīng)驗(yàn), 這比開銷每年 得上幾千萬吧. （以上數(shù)據(jù), 有待幾位技術(shù)大牛朋友日后進(jìn)行指導(dǎo)修正！）這 一般 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能做起來 嗎？
而垂直型B2B進(jìn)入門檻相對(duì)低得多：

第一,各個(gè)行業(yè)都有市場(chǎng)細(xì)分, 只要這個(gè)行業(yè)還沒有形成B2B壟斷性 巨頭, 就可以進(jìn)入！

第二,垂直B2B一般只需要對(duì)某一個(gè)行業(yè) 上下游有所了解, 就可以進(jìn)入.

第三,垂直B2B成本相對(duì)要低很多！因 垂直B2B面對(duì) 多 某一個(gè)行業(yè)內(nèi) 從業(yè)者, 所以, 他們 客戶相對(duì)比較集中而且有限. 就拿化工行業(yè)來說, 國內(nèi)這個(gè)行業(yè) 從業(yè)企業(yè),個(gè)人能有多少？500萬頂天了！即便這些人每天都訪問化工網(wǎng), 日PV 就5000萬個(gè)吧. 相應(yīng) 網(wǎng)站要求,服務(wù)器資源,帶寬資源要求要低得多. 前一段時(shí)間幫人策劃 鋼鐵B2B網(wǎng)站在人力,服務(wù)器上 飽和投資 就500萬不到.

當(dāng)然不可否認(rèn) 說, 垂直型B2B可以做 更細(xì), 更加貼近用戶, 更加容易盈利. 但 , 如果說, Alibaba 能做好每一個(gè)垂直劃分 行業(yè)（當(dāng)然, 綜合型B2B 不可能做好所有 ）, 以實(shí)力,渠道,運(yùn)營力來說, 根本就沒有垂直型B2B 生存空間！當(dāng)然, 因 綜合型暫時(shí)還 做不好 , 所以我 蠻看好垂直型B2B ！

盲目 說綜合型B2B沒有前途 不對(duì) ！（當(dāng)然亨利老師沒有這么說, 只 平時(shí)和朋友們聊天, 聽到過一些這樣 看法. ）